强化承做能力,疑难事先沟通,保证申报效率 我司针对不同发行人具体情况,制定个性化承做方案,扬长避短,通过对监管层政策持续跟踪研究,推荐最新、最适合的产品给发行人。同时,对有疑点、前期申报受阻的企业我司采用正式申报前事先沟通机制,调整好申报材料,有把握后再申报,以保证申报通过率和效率。
提前协同销售,采用全新“三层销售法”是我司力保发行成功的关键 通过价格引导,运用销售技巧,降低发行成本 所有投资人对债券投资都是预设一个价格区间,而不会定死一个价格。通过有针对性的见面沟通,组织参观和财务对接,让投资人在投资债券前对发行人有深刻理性的认识,感到所投债券没有实质风险,再给他们留足核查、审批时间,这样就有可能引导他们定价时往预设区间的下限靠拢;同时通过“三层销售法”扩大了协同销售的范围,增加了投资量,无形中给投资人增大了入围竞争,降低了投资人预期心理;加上各种销售技巧的运用及各销售机构之间利益的平衡,通过价格有效引导,将会大大降低发行的综合成本。
我司采用创新的债券综合承做服务模式,强化了申报效率,提高了销售强度,降低了发行成本 所有投资人对债券投资都是预设一个价格区间,而不会定死一个价格。通过有针对性的见面沟通,组织参观和财务对接,让投资人在投资债券前对发行人有深刻理性的认识,感到所投债券没有实质风险,再给他们留足核查、审批时间,这样就有可能引导他们定价时往预设区间的下限靠拢;同时通过“三层销售法”扩大了协同销售的范围,增加了投资量,无形中给投资人增大了入围竞争,降低了投资人预期心理;加上各种销售技巧的运用及各销售机构之间利益的平衡,通过价格有效引导,将会大大降低发行的综合成本。
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